Spółdzielnia energetyczna jako nowy produkt w ofercie firmy OZE - jak wygląda współpraca partnerska

Rynek fotowoltaiki zmienił się w ostatnich latach nie do poznania. Klient, który kiedyś pytał głównie o moc instalacji i czas zwrotu, dziś coraz częściej zaczyna rozmowę od pytania o rozliczenia - bo to właśnie net-billing, ze zmiennymi cenami odkupu energii, najbardziej psuje mu kalkulację opłacalności. W tej sytuacji firmy z branży OZE - instalatorzy, doradcy energetyczni, pośrednicy finansowi - szukają sposobu, by swoją ofertę uzupełnić o coś więcej niż samą instalację. Odpowiedzią na ten problem stają się spółdzielnie energetyczne, które pozwalają wrócić do rozliczeń bliższych dawnym, korzystniejszym zasadom.

Warto zrozumieć, dlaczego to rozwiązanie w ogóle zyskuje na znaczeniu. Model net-meteringu, znany sprzed lat, opierał się na prostej zasadzie: nadwyżki energii wprowadzone latem do sieci wracają jesienią i zimą, gdy produkcja z paneli spada. Spółdzielnia energetyczna odtwarza ten mechanizm w ramach systemu 60/40 - 100% nadwyżki trafia do wspólnego bilansu, z którego 60% wraca do uczestnika wtedy, gdy najbardziej tego potrzebuje. Dla klienta oznacza to brak konieczności sprzedawania energii po niekorzystnych, zmiennych stawkach rynkowych oraz zwolnienie z części opłat dystrybucyjnych, które w klasycznym modelu znacząco podnoszą rachunek.

Dlaczego firmy OZE dołączają do sieci partnerskiej

Dla przedsiębiorcy z branży odnawialnych źródeł energii największą wartością takiego rozwiązania jest to, że nie wymaga ono zmiany dotychczasowego modelu działania. Firma nadal sprzedaje instalacje, obsługuje klientów i prowadzi swoje projekty tak jak dotychczas - rozszerza jedynie swoją ofertę o gotowy, sprawdzony produkt, którego sama nie musiałaby budować od zera. To istotna różnica w porównaniu z próbą samodzielnego tworzenia spółdzielni energetycznej, co wiąże się z formalnościami, obsługą prawną i operacyjną oraz koniecznością stałego bilansowania energii między członkami.

W modelu partnerskim te zadania przejmuje podmiot zarządzający siecią spółdzielni. Firma partnerska otrzymuje zaplecze sprzedażowe i operacyjne - materiały marketingowe i edukacyjne dla klientów, wsparcie wdrożeniowe dla zespołu handlowego, dedykowane kalkulatory opłacalności oraz cykliczne szkolenia i webinary sprzedażowe. Dzięki temu handlowcy nie muszą tłumaczyć klientowi skomplikowanych przepisów od podstaw - mają gotowe narzędzia, które pokazują realne korzyści finansowe w czytelnej formie.

Istotne jest też to, że dołączenie do takiego ekosystemu nie wiąże się z opłatami na start. Firma zyskuje dodatkowe źródło przychodu i mocniejszy argument sprzedażowy, nie ponosząc przy tym ryzyka finansowego związanego z wdrożeniem nowego produktu. Szczegóły tego, jak wygląda taka współpraca krok po kroku, można sprawdzić na stronie, na której firmy z branży OZE mogą dołączyć do programu partnerskiego spółdzielni energetycznych i otrzymać pełne wdrożenie zespołu handlowego.

Co z tego wynika dla klienta końcowego

Model partnerski nie jest jednak wartościowy sam w sobie - jego sens polega na tym, że realnie przekłada się na korzyści osoby, która decyduje się dołączyć do spółdzielni energetycznej. Pierwszą i najważniejszą z nich jest przejrzysta, stabilna struktura kosztów. Zamiast szeregu zmiennych składników znanych z klasycznego rachunku za prąd, członek spółdzielni korzystający z wewnętrznego bilansowania energii jest zwolniony z opłat dodatkowych, które w tradycyjnym modelu rozliczeń podnoszą koszty w sposób trudny do przewidzenia.

W praktyce oznacza to, że klient zna z góry stałe elementy swoich kosztów - opłatę na rzecz operatora systemu dystrybucyjnego, niezależną od ilości pobranej energii, oraz stały czynsz operacyjny za obsługę spółdzielni, uzależniony od mocy instalacji. Taka struktura jest znacznie bardziej przewidywalna niż rozliczenia oparte na zmiennych cenach godzinowych energii, gdzie wartość oddanej do sieci nadwyżki może się wahać z dnia na dzień.

Do tego dochodzi fakt, że dołączenie do spółdzielni nie wymaga zmiany sprzedawcy energii ani zrywania dotychczasowych umów z operatorem. Klient zostaje przy swoim dostawcy prądu, a cała obsługa bilansowania energii i rozliczeń odbywa się po stronie podmiotu zarządzającego spółdzielnią. To właśnie ten brak formalności i ryzyka sprawia, że produkt jest łatwy do wytłumaczenia i łatwy do zaakceptowania przez klienta, który już ma instalację fotowoltaiczną lub dopiero planuje jej montaż.

Dla kogo to rozwiązanie ma największy sens

Z perspektywy firmy sprzedającej instalacje OZE szczególnie wartościowe jest to, że model spółdzielni energetycznej trafia dokładnie w te grupy klientów, które najbardziej odczuwają niedoskonałości obecnego systemu rozliczeń. Są to przede wszystkim:

• gospodarstwa domowe rozliczające się w systemie net-billing, które tracą na sprzedaży nadwyżek po zmiennych cenach,
• domy ogrzewane prądem, gdzie sezonowość zużycia energii jest szczególnie wysoka,
• gospodarstwa rolne i firmy o większym zapotrzebowaniu na energię, dla których stabilność kosztów ma bezpośrednie przełożenie na rachunek ekonomiczny.

Dla handlowca oznacza to konkretny argument sprzedażowy - nie sprzedaje już samej instalacji, ale całe rozwiązanie, które realnie poprawia opłacalność inwestycji w fotowoltaikę. Dla klienta zaś oznacza to możliwość odzyskania kontroli nad wyprodukowaną energią i powrót do zasad rozliczeń, które są bardziej przewidywalne niż te, z którymi mierzy się dziś większość prosumentów.

Jeśli zastanawiasz się, czy Twój punkt poboru energii kwalifikuje się do takiego rozwiązania, warto to po prostu sprawdzić - wystarczy zweryfikować adres w prostym formularzu kwalifikacyjnym, by zobaczyć, czy dołączenie do spółdzielni energetycznej jest dla Ciebie dostępną opcją.